一些客户“聪明”或认为自己“聪明”，喜欢通过咨询服务获得专业律师的“卖点”。他们经常咨询许多律师，然后综合他们的意见，为低成本律师提供参考。这样，我们不仅可以获得高质量的服务，而且可以支付低成本。这也给律师咨询服务敲响了警钟——如何避免“卖点”廉价送货。

我的一个同事以善于收费而闻名。他每年处理大约10个案子，但他赚了很多钱。剩下的时间，这位先生爱上了山水塘，和他的同事经常一起钓鱼和吃饭。他很少提供咨询服务，咨询服务基本上都转到了案件上。他认为“重点是粗而不细地提供咨询服务”，只谈辩护方向而不谈辩护细节，用自己的成功案例“秀肌肉”。

“粗制滥造不如细致入微”，也就是说，我们只谈这个案件构成什么样的犯罪，法定刑是什么，有没有辩护的余地。但如何找到论据，如何争取轻判或无罪，含糊其辞。这位先生的服务风格与“金齿法律网”律师王思禄的服务风格不谋而合，他“用经典案例打造品牌”，告诉潜在客户我做了什么，我能做什么，但不会告诉他们我是怎么做的。毕竟，律师办案服务的“卖点”不能通过廉价的咨询服务来提供。还有就是很多有名律师只谈他成功的案例，却从不给咨询案例太多的扣减——不是他们不能推，而是他们不应该不付出代价就推。

有人认为律师的“有价值”是口才，也有人认为律师的“有价值”是写作。事实上，对于一个律师来说，有价值的是他的远见，它能看穿对手的缺点。要知道什么样的证据不足，才能从对方的薄弱环节切入，这样才能产生有效的防御。

办案机关和犯罪嫌疑人（被告人）没有理由无视自己的刑事责任，也没有理由故意追究自己的刑事责任，这只能是理解或理解上的错误。律师合理的辩护观点容易引起办案机关的共鸣。毕竟，“错案调查制度”也是悬在他们头上的“达摩克利斯之剑”。

律师咨询应该像付费大片一样“免费审判”。通过自己精彩的示范，潜在客户应该清楚“律师可以办案”，但他们不应该“律师如何办案”和做一个清点。一个好的法律意见是整个案件的基础。看完法律意见书，基本可以知道案件的走向。

律师放弃10多万元的律师费，是因为1.2万元的服务费将通过法律意见书或数百元的咨询费“低价出售”，这是对律师自身劳动的高度不负责任。当然，如果是亲友，如果是为了公益，如果是出于同情或道德，提供这样的“卖点”送货服务也不错。

律师咨询，你放弃了高律师费的咨询费。我认为你做不到。律师需要注意职业道德，但这是在受到他人委托之后。一些客户喜欢用一顿饭和几百元的咨询费来逃避委托律师的费用。虽然他们觉得自己很聪明，但往往适得其反，但律师不应让他们在“聪明”的道路上越走越远。